前段功夫公司组织活动，去看了电影《我不是药神》，不论是演员的专业性还是剧情都很好，故事主人公程勇是一个卖印度神油的商贩，一位慢粒白血病人的意表造访突破了程勇沉静的生涯，因而神油店老板程勇从一个交不起房租的男性保健品商贩，一跃成为印度仿造药“格列宁”独家代理商，更被病友冠以“药神”称号……故事件节将人道层层发展，张弛有度，流畅自若，的确是可贵一见的好片，同事们都被感动地稀里哗啦。故事的结尾，程勇去监狱的路上，被他救助过的白血病人，慢慢摘下口罩，忽然让我想起了《辛德勒名单》（强烈推荐）。

我们不谈催人泪下的情节和人道，借这里面的情节谈谈“市场进攻打算”。

程勇的主交易务是男性保健品-印度神油，吕受益找上门来，求助程勇助他到印度买格列宁，并且通知他，这种药和正版药成效一样，价值还相差 20 倍，需要市场很大。程勇意识到这是巨大的商机，因而调整业务战术，进攻新的市场——慢粒白血病，而后深刻印度，带回了仿造药格列宁，并且拿到了独家代理权（厂家承诺一个月卖完就授予独家代理权）。

在市场进攻打算中，流程框架是个喇叭口，前面是用户需要和机遇点，进来的用户需要和机遇肯定要多，要把需要的网络当作一项公司行为，不论是高层出差，销售造访客户，还是研发参与展会，都要将需要和机遇点带回来。如同谈伴侣，只有选择的领域宽，选择到适合自己的概率才会更高。企业也是一样，要有更多的机遇点，能力做选择题。

然而梦想是饱满的，现实却很骨感，本以为抓住了用户的需要痛点——想要便宜的药， 医院卖4万，我卖5千，应该大卖了，因而劲头十足，先从医院挂号处下手，无一例表被回绝。随后又涤荡了医院的各个角落，一对一“上门”推销，依然以惨败告终，被医院的保安赶了出来，他们还去了白血病人居住的处所，挨家挨户敲门卖药。他们绞尽脑汁、费尽口舌，要么没有人搭理，要么直接被骂走。

“印度格列宁 5 千块钱”

“专门治白血病的”、“很便宜的”

“你以前吃一瓶此刻能够吃 7 瓶”

再者，吕受益在卖药时一向强调：

“我自己是病人，我吃过的”

“药效是一样的，你要不碰运气？”

“我自己吃的就是这个”

试图以自己的经历获得信赖，说的都是直击痛点，收到的满是果断回绝。直到他们找到了KOL刘思慧-六院病友群的群主，最后通过营销带头其它的KOL-上海其它群的群主，最终供不应求。

在现实做产品的时辰也一样，企业往往感触产品好就肯定能卖的好，研发出身的产品经理更是这样。产品当然很沉要，但是营销也同样沉要，尤其对草创企业。产品是1，营销是0，两者综合起来能力获得贸易上的成功，所以在市场进攻框架里，不仅要造订产品路标的规划，并且要据此造订营销打算、供给链打算，以保障产品出来的时辰，各个身分均已经完整，最终获得市场的成功。

彼得德鲁克先生说：“营销的主张就是让销售变得有余。”一语中的。

张长林是一个假药贩子，用扑热息痛加面粉假意格列宁，齐全没用的假药，十来年没出事。因而他自得洋洋地忠告程勇：干这行没那么容易，先是威逼，通知他被抓的后果，再许以沉利，让程勇把渠路给他。

因而后面张卖的是有成果的走私药，了局没多久就被抓了，并且是不惜所有价值通缉他。电影上讲，是由于张长林太贪把药卖到2万一瓶，没人保他了，其实是游戏规定变了，固然都是假药，驱动成分变了，你看后面程勇把药卖到500一瓶不也很快被抓吗？

底子原因在于他触犯了“利益集团”的蛋糕

在一个行业混了很久，都不知路什么是关键驱动成分，把成功综合为自己的聪明和致力，无异于掉到米缸的老鼠。好多公司的确不知路成功的项目是怎么成功的，失败的项目是怎么失败的，把成功综合为自己迪耄智和贸易敏感度，把失败综合为大环境产生变动和竞争敌手的“恶恶习为”。

底子原因在于，当表部环境产生变动后，没有实时调整自己的行为和战术，还用从前成功的方式做事件。

彼得德鲁克已经讲过：一家公司在昨天还是超等明星，今天却发现自己滞碍不前，士气低迷，深陷困境，甚至面对一场辣手的；，产生这样的；，本原很少在于做事件的效能太低，甚至也不在于不正确地做事件，其切实大无数情况下，人们做的事件是正确的，只是徒劳无果。

那么，为什么会出现这样的悖论呢？彼得德鲁克先生说：是由于当初组织成立和经营所凭据的如果已经与现实不符。

假药贩子张长林也是一样，他之所以被抓是由于卖真假药“成立和经营的如果”已经与卖仿造药现实不符，游戏规定和驱动成分已经产生了变动，而他还在一连从前“成功的做法”，最后以失败告终。